金菲莱服饰 2019年新手加盟服装品牌如何做到心里

2019年新手加盟服装品牌如何做到心里有数呢？对于初次进入服装行业的朋友们来说，如何挑选服装品牌让他们毫无头绪，不知从哪里下手。如果经营品牌服装加盟店时间不长，经验不丰富的话，将会面对很多难题，下面介绍一些关于服装加盟品牌店的细则，让大家做到心中有数！

　　1、当地的市场评估

　　品牌市场定 位在挑选服装品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

　　如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装品牌；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定 位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

　　2、产品受欢迎程度

　　服装加盟是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要服装加盟的品牌服装加盟在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

　　这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目当中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，从经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

　　其次，根据该品牌的定 位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买，由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

　　第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力

　　后，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

　　需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

　　3、合理的利润空间

　　这一条当然是重要的原则之一。服装公司能不能给你足够的利润空间？只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

　　你需要的投入大概有：

　　店铺租金（可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金）

　　店铺装潢费用（一次性投入）

　　货品资金（如45%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4.5万）

　　人员工资

　　每月的店面日常开销（水电费用等）

　　预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好低、两种打算，从而得出每天的营业额幅度。

　　一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。

　　接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间。

　　利润率高能到多少？低又是多少？

　　大约多长时间能够收回它投资？

　　孰优孰劣，高低立现。

　　4、公司发展状况

　　了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

　　如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：

　　1、发展家服装加盟店到现在有多少年历史？目前有多少家直营店，多少家服装加盟店？计划扩张到多少家店？

　　2、这家公司的信用情况好吗

　　3、公司同时经营的品牌一共有几个？除了总部之外，公司有没有全国其他地区的分公司或办事处？

　　4、公司是否有拥有自己的生产基地？你接触到的公司销售人员是否够专业？

　　当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些。而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，由于尚未定型，可能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

　　5、供货是否正常

　　这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢？同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。

　　不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是真实可信的。

　　6、培训和服务支持

　　后一点，其实也是重要的一点。很现实的问题，目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

　　成熟的品牌公司在各地的服装加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训服装加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、这一点，像esprit，levis这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

　　但对很多尚在发展期的品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装加盟零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少？所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。

    金菲莱服饰是一家集设计、制造、零售、品牌管理、市场推广于一体的时装公司，公司产品主要经营女装系列品牌服装，涵盖国内一、二线品牌。以品牌折扣为主，当季潮流时装为辅的经营策略。金菲莱公司秉承“诚信为本，成就客户”的经营理念，坚持“用户的老师，同行的榜样”的初衷，运用科学、先进的管理模式，培养了一支、专业的精英服务团队，为广大客户朋友提供更优质的服务。时光荏苒 ，品质如一！货品充足，种类丰富，可满足各种客户的需求。超好的品质、超值的价格让您在当地市场具有明显优势公司实力雄厚、重信用、守合同、保证产品质量，不断向企业现代化、管理科学化、市场国际化的方向迈向，以多品种经营特色和薄利多销的原则，加上诚实守信，赢得了广大客户的信任和支持。

加盟就找金菲莱服饰，精诚合作，共创未来！

详情请咨询小王（1 8 0 3 9 5 1 9 6 8 6 ）V同号​​​​